今年4月，江蘇首個(gè)中小學(xué)春假與清明假期銜接，形成了6天“超級春假”。云臺農(nóng)場云水灣景區(qū)精準(zhǔn)發(fā)力，以“春滿云水灣?賞花放紙鳶”花海節(jié)為載體，聚焦春假親子客流，推出“免票引流+場景留客+贈(zèng)券鎖客”組合拳，成功將短期賞花流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量，還為5月桑葚采摘鎖定潛在客源。

依托連云港春假中小學(xué)生免票、家長陪同優(yōu)惠政策，景區(qū)通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)免票、抖音打卡送果蔬等低門檻福利快速聚人氣，日均游客量較平日增長近2倍。同時(shí)，園區(qū)打造采摘、萌寵、垂釣、餐飲等多元消費(fèi)場景，讓親子家庭從“走馬觀花”轉(zhuǎn)向深度體驗(yàn)。

“以券鎖客”是關(guān)鍵舉措，消費(fèi)滿20元贈(zèng)5月桑葚采摘體驗(yàn)券，滿100元加贈(zèng)10元現(xiàn)金抵用券。截至4月4日，景區(qū)已發(fā)放桑葚采摘體驗(yàn)券近千份，提前鎖定了近千個(gè)家庭客源。景區(qū)負(fù)責(zé)人崔婷婷表示，體驗(yàn)過服務(wù)的游客，持券后大概率會(huì)再來。

這種“以券引客”模式，破解了農(nóng)旅項(xiàng)目“人走茶涼”的困境。數(shù)據(jù)顯示，賞花期間，采摘體驗(yàn)火爆，游客人均消費(fèi)較去年同期提升約20%，西紅柿采摘團(tuán)建排期緊張、草莓供不應(yīng)求，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也組織學(xué)生前來賞花團(tuán)建，實(shí)現(xiàn)了流量與消費(fèi)的雙向提升。